小型工程机械销售淡季不淡登封

按照惯例，每年的七八月份是五金市场的销售淡季，除夏令商品以外的五金产品销售额均有不同程度的下降。然而，近年来，由于我市城市基础设施建设和城市化进程的进一步加快，房地产业高温持续不退，受此拉动，中国科技五金城市场各类小型工程机械即使在七八月份也呈现出淡季销售不淡的局面。

笔者从市场上了解到，电动葫芦、起重机、吊砖机、搅拌机、拉丝机、灰浆机、马路切割机等建筑机械的市场销售颇具优势，并呈增长之势。销售商李先生透露，五金城经营的建筑机械产品集中，价格合理，为客户选购产品提供了便利和广阔的挑选空间。加之商家对售后维修等服务内容的不断完善，吸引了本地以及武义、缙云、磐安等周边县（市）的客商源源不断地前来采购。

位于花园大道的永康市汇聚机械有限公司是浙中地区颇具规模的经营建筑机械、工程机械、挖掘机械、路面机械等工程机械经营企业。该公司销售人员介绍，随着我国基础设施建设不断完善，国内的建设模式正逐渐由“大刀阔斧型”向“精雕细琢型”转变，曾经划入冷门产品行列的小型工程机械，随着近些年城市基础设施工程的兴建和房地产业的如火如荼开发，市场开始全面向好。尤其是在国家宏观调控对工程机械市场的冰封之下，当大型工程机械行业销量大幅下滑时，小型工程机械仍表现出逆势增长、一支独秀的喜人发展态势。经过多年发展，小型工程机械市场日渐成熟，客户群体也越来越明朗化，主要分三种，一是租赁公司，施工用户不需要购买、维护和保管设备，只在需要时以租赁形式获得设备的使用权；二是工程建设单位，他们购买设备是为满足公司内部经常性使用；三是个体工程承包者，购买设备主要为了承接工程，这类客户在小型挖掘机购买者中比重较大，将来有可能发展成为租赁公司和工程承包商。随着小型工程机械不断普及，客户的使用经验也不断丰富，购买心理日趋成熟。因此，经济实用、性价比高的产品更受市场青睐。客户对产品品质要求越来越苛刻的同时，对产品售后服务也提出了更高的要求。汇聚机械有限公司始终秉承“质量第一，客户至上”的经营宗旨，以优质高效的机械设备和周到满意的售后服务赢得广大客户的信赖。其经营的“玉柴”牌中小型系列挖掘机、叉车、装载机，德国WACKER道路养护系列轻型机械，“方圆”牌建设机械，起重机械、吊机等一系列小型工程机械在客户中享有较好口碑。

除此之外，众多经销商不断改进完善经营理念，化“被动”为“主动”也是促使小型工程机械销售淡季不淡的关键因素。随着经营户经营观念的不断更新，销售理念的逐渐进步，纷纷积极行动起来，一方面在淡季时将更多的精力放在新产品的引进，以便在即将到来的五金博览会上赢得更多商机；另一方面他们还利用淡季做好客户回访工作，以便及时进行产品结构调整，适时引进适合市场需求的产品。（中国科技五金城集团 徐恩东 何春艳）

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